11月29日下午3点，市场营销系彭英教授应邀为js4399金沙线路和海外教育学院学生作题为“商业谈判技巧”的专题讲座。讲座定在教一301，当日适逢海外教育学院校友返校日，因此引来不少海外学院返校校友的热情参与。
熟知企业业务流程的彭英老师从个人经历入题，分析目标对人生的影响，并以引例的方式启发大家。整个讲座逻辑条例清晰，彭老师分别从谈判准备、谈判过程和竞争性谈判三个方面为大家逐层深入地讲解。
在谈判准备方面，彭老师从分层公关和不同类型的客户两个角度介绍了各种有针对性的谈判准备技巧；在谈判过程方面，彭老师提出“曲线进攻”的策略，分别从客户信息分析、谈判策略制定和进行谈判三个层次逐一分析。其中彭老师提出的“做一颗柔软的钉子”的说法，引发了大家极大的兴趣；在竞争性谈判方面，彭老师进一步呈现了更多具体的谈判技巧，并从客户角度换位思考地为大家讲述应对策略。
整个讲座内容丰富、实用性强，彭老师的不断引例也使得讲解富有吸引力与生动性。同学们纷纷表示受益匪浅，海外教育学院返校的校友们也被这样一场精彩的演讲深深吸引，都表示说彭老师讲授的谈判技巧对他们现阶段的相关工作也很有帮助。
