为了深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立创新创业教育与营销实践教学、以赛促学的机制，推动高等院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革，引导和培养高校学生创新精神和实践能力，落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业，激发学生理论联系实际的积极性。经研究决定，举办南京邮电大学2012年市场营销策划比赛，本次比赛由教务处主办、经济与js4399金沙线路承办。
1、报名条件
对市场营销有兴趣，学习刻苦且具有一定创新意识的二年级、三年级学生均可报名参加；每个参赛队由三名具有南京邮电大学正式学籍的在校二年级（2010级）、三年级（2009级）学生组成，自由组队参赛；鼓励市场营销专业联合非营销专业的学生组成参赛团队。
2、竞赛时间
2012年7月7日
3、竞赛程序
（1）每个队（3人）到网站bc.njupt.edu.cn公布的企业中，选择一家企业作为参赛对象，参赛团队首先开展调研工作并完成《市场调研报告》；
（2）参赛团队在利用互联网获取有关信息的同时，积极开展市场调研与目标顾客行为分析，在充分进行市场调研的基础上完成营销方案的策划，撰写《营销策划方案》；
（3）每个参赛队要在7月6日13:00前将市场调研报告和营销策划方案发至以下邮箱（论文文件以参赛学生的姓名命名），邮箱：alexsun2000@163.com，并于7月6日20:00前将2份打印稿交至仙林校区圆楼408，打印稿与电子档完全一致。
（4）准备10分钟的PPT于7月7日9:00在教1-303展示《营销策划案》并进行答辩，学校组织专家组对参赛作品进行评审。
4、评审办法
本次校赛每支队伍的最后得分由以下四个部分组成，详细解释如下：
（1）营销策划案（50分）
调研报告与营销策划案写作评价标准
| 类别 | 评价标准 | 权重 | 得分 | |
| 格式与结构 | 摘要 | 是否简明扼要地反映案例报告内容 | 20% | 5 |
| 参考文献、注释 | 标注格式是否规范 | 5 | ||
| 写作水平 | 语句是否流畅，病句、错别字情况 | 5 | ||
| 标题、目录 | 标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整 | 5 | ||
| 内容部分 | I.市场调查与分析 | A. 企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 | 20% | 4 |
| B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况 | 4 | |||
| C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析 | 4 | |||
| D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么 | 4 | |||
| E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 | 4 | |||
| II.营销策略 | A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标 | 40% | 10 | |
| B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段 | 10 | |||
| C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则 | 10 | |||
| D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能 | 10 | |||
| III.行动计划 | A.活动日程安排 在日程表中明确说明营销活动中的关系 | 20% | 10 | |
| B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见 | 10 | |||
| | | | 100 | 100 |
| | 备注 | 营销策划案占总评的50%，即50分 | 50 | 50 |
（2）正式陈述（25分）
评定团队正式陈述各项的标准是：
A要求能清楚阐明营销计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。
B参赛团队的营销策划案可作为参考。
（3）回答提问（20分）
评定团队回答提问各项的标准是：
A正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
B及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。
C回答内容准确可信：回答内容建立在准确事实和可信的逻辑推理上。
D特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
（4）整体表现（5分）
评定团队整体表现的标准是：
A整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提间的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
B团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
C在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提间，无拖延时间的行为。
5、竞赛作品要求
作品不少于8000字，打印字体为宋体，字号为小四号，首页仅打印参赛学生的姓名、学号及专业；第二页开始打印题目和详细摘要。报告与方案应装订成册并装牢防止散落；各页的中下方打印页码；摘要中应给出论文的主要方法、结果、结论等；报告与方案中不得出现无关的图饰，图、表应有标号。
6、竞赛纪律
每个参赛队不得与队外任何人通过交谈、书面乃至互联网询问、讨论赛题，不得查看其它参赛队的文档及调研结果，一旦发现违纪行为，取消参赛资格。
7、奖励办法
设一、二、三等奖若干名，奖励比例为：一等奖不超过10%，二等奖不超过15%，三等奖不超过25%；并将从竞赛获奖队中择优挑选队员代表我校参加2012年江苏省市场营销比赛暨第五届全国市场营销比赛选拔赛。
联系人：孙建敏、雷晶
电话：025-85866161
教务处，经济与js4399金沙线路
比赛报名表见附件：
附件: 文件 简介 文件大小 上次修改 55 Kb 06/29/12 21:22
2012baomingbiao.doc